满足客户多样化需求

• 为企业客户提供定制化方案：许多企业在发展过程中有不同的资金需求。例如，一些大型企业在进行并购重组时，需要大量资金来完成交易。海通证券通过结构化融资，可以为这些企业设计专门的融资方案，将不同风险 - 收益特征的金融工具组合在一起，满足企业在金额、期限、成本等方面的特定要求。

• 服务高净值个人客户投资需求：对于个人投资者，尤其是高净值客户，他们期望有多样化的投资产品来分散风险和获取更高收益。结构化融资产品可以根据客户的风险偏好，把基础资产（如债券、股票、贷款等）进行重新包装，创造出具有不同风险 - 收益结构的产品，为个人投资者提供更多选择。

提高自身盈利能力

• 增加收入来源渠道：结构化融资业务涉及产品设计、销售、管理等多个环节，海通证券可以在各个环节收取相应的费用。在产品设计阶段，通过收取财务顾问费；在销售过程中，获得销售佣金；在产品存续期间，还可以收取资产管理费等。这些多种收入渠道有助于提升公司的整体盈利能力。

• 提升资金使用效率和回报率：海通证券可以利用自身的资金优势参与结构化融资产品。例如，在资产证券化业务中，将一些流动性较差的资产（如应收账款、住房贷款等）进行证券化后，不仅可以盘活这些资产，还能获得比传统贷款业务更高的回报率，从而优化公司的资产配置，提高资金的使用效率。

顺应金融市场发展趋势

• 金融创新与竞争压力：金融行业竞争激烈，各金融机构都在不断创新产品和服务来吸引客户。结构化融资是金融创新的重要领域，通过这种方式可以创造出与传统金融产品不同的风险 - 收益组合。海通证券开展结构化融资业务，能够在金融创新浪潮中保持竞争力，与其他金融机构（如银行、信托公司等）在更广泛的业务领域展开竞争。

• 资产负债表管理需求：从宏观金融市场环境来看，随着监管要求的变化和自身风险管理的需要，海通证券需要灵活地管理资产负债表。结构化融资可以帮助其将一些资产进行合理的转移和配置，优化资产负债结构，更好地应对市场波动和监管要求。例如，通过将长期资产证券化，提前收回资金，降低长期资产占比，提高资产的流动性。